Los canales personales permiten el conocimiento del producto o servicio, la conciencia, el agrado, su preferencia y convicción. Ello permitirá a la publicidad consolidar en menor tiempo la venta.
5 pasos antes de llegar a la compra
- La conciencia de la existencia
- El conocimiento
- Agrado
- Preferencia
- Convicción
Canales personales
- Suministrar de manera atractiva el producto a personas que funjan como líderes de opinión y lo promuevan
- Emplear a personas con influencia o credibilidad en anuncios testimoniales
- Desarrollar fuentes de referencia interpersonal para generar negocio
