Defender nuestras marcas favoritas no es solo por el valor que le damos, sino también está ligado al sentimiento de pertenencia, el vínculo será mayor cuando el producto ya es nuestro, inclusive con solo imaginamos que lo es. Así lo revela un estudio sobre la percepción de los objetos.
Cualidades positivas
La posesión o no de un artículo está ligado a los atributos que representa para el consumidor, es decir, si lo tiene existe mayor posibilidad de atribuirle cualidades positivas. Venderlo en lugar de comprarlo influye definitivamente en la valoración del producto.
“Efecto dotación” en la nueva era
Además, el efecto dotación que explica que alguien que tiene un bien lo valorará mejor que quien no lo tiene por temor a perderlo, estaríamos agregando un elemento de nuestra era, lo digital, y es que con solo “tocarlo” en pantalla se estaría creando un sentimiento de posesión.
